某工地需要大批涂料，

他得到了三個報價：

熟人報價是28.6萬，

知己報價是28.3萬，

陌生人報價23.8萬。

結果，

他選擇了23.8萬的陌生人。

卻不知道熟人只掙了8000；

知心人只掙了5000；

陌生人卻賺了58000??！

涂料基本無法用！后悔……

不是壞人太多，是你太貪了

不是熟人宰你，熟人是想給你好的保障！

李嘉誠曾說過： 熟人買賣，你賣給他多少錢，都會覺得你賺他錢，賣給他多便宜也不領情！

你的成本、時間、運輸人家都不看在眼里，

寧愿被別人騙，讓別人賺錢，

也不支持認識的人，

因為他心里總是在想，

你到底賺了他多少錢？

而不是你幫他省了多少錢 ！

馬云說過：做了銷售后你會發現，先相信你的是陌生人。先屏蔽你的是好朋友，先刪除你的是酒肉朋友，看不起你的是同學，為你惋惜的是親人。

有人說，到熟人店買涂料不好討價還價，所以就有很多人寧可去找陌生人買涂料也不愿意相信熟人，其實這種想法是錯誤的，找熟人買涂料，你能享受到很多陌生人那里享受不到的好處與方便。

1、熟人也許不會給你推薦便宜的涂料，但一定是質量比較好的。很多人買涂料都喜歡貨比三家，這是正常的，但是不同品牌的涂料即使外表差不多，質量也會有很大的不同，原料也會有很大不同，因此不同品牌涂料的價格不具備可比性。所以熟人給你推薦的涂料不一定是給你推薦便宜的，因為他們要考慮的是涂料要適合你，質量有保障，價格盡量給你優惠。

2、找熟人賣涂料極大的優勢不在現在的價格，而是在以后的售后服務?，F在涂料利潤空間已經很低，本身讓利的空間不大，就算是熟人也不能虧本賣給你，做生意有點利潤空間大家都需要理解。找熟人買涂料極大的優勢不在現在的價格，而是體現在以后的售后服務，就算兩年之外也會在日后處處為你省錢，小問題也不會收你的錢，大問題少收錢，畢竟涂料一般也要用上好幾年，不能只看眼前。

3、熟人之間的生意是相互照應的，誰都有需要幫忙的時候。任何人的工作和生活都離不開一個熟人圈子，大家要做的是相互照應，也許你那天就需要熟人幫忙。如果你找陌生人買涂料，陌生人會在你需要幫忙的時候，幫你嗎？這時你還是要指望熟人，現在的社會就是人抬人高，相互幫助！

4、有特殊情況，熟人幫你而不會宰你。你涂料壞了、先想到的是熟人來幫你，因為你知道這個時候只有熟人才不會宰你。熟人幫了你，不多跟你要一分錢，因為這已經不是錢的問題了。

5、熟人會給你實實在在價格，明明白白的消費。什么砍價會，什么活動，補貼，都是騙鬼的話罷了，他們在原價上多加了，如果你相信反而會多花冤枉錢。

很多賣涂料的人都有體會，熟人的生意難做，很大原因在于消費者對待熟人生意有過高的期望，希望熟人能夠給出特別優惠的價格，而沒有看清熟人生意所帶來的質量保障和售后服務方面的真正實惠。

小編想說：因此希望本文的發表能夠讓更多地消費者能夠對熟人生意有一個更深更正確的理解，以便在熟人生意中得到更多實惠。
說在后面的話
每位涂料行業人士都是一個個體，當這些個體匯聚在一起的時候，就是一股“無堅不摧的群體力量，讓我們為弘揚涂料行業的正能量貢獻自己的力量。